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大學生創業者陳志濤:連續創業7年后,我給同行者的3個建議

內容導讀: 前言:伴隨著移動互聯網的高速發展,更多全新的市場需求類型和場景開始展現生機,由懶人經濟和消費升級催生的同城即時跑腿服務即是其中的重要代表。鄰趣,作為跑腿行業最早創立的品牌之一,歷經五年已將業務覆蓋至全國 500+城市。其成果不僅來自于...

前言:伴隨著移動互聯網的高速發展,更多全新的市場需求類型和場景開始展現生機,由懶人經濟和消費升級催生的同城即時跑腿服務即是其中的重要代表。鄰趣,作為跑腿行業最早創立的品牌之一,歷經五年已將業務覆蓋至全國500+城市。其成果不僅來自于鄰趣自身的成熟商業模式、精細化運營及強大的技術支持,更有賴于全國合伙人在各地業務開展中付出的智慧與汗水。

鄰趣合伙人系列故事,基于跑腿行業的蓬勃發展,具象化呈現全國合伙人的創業初衷和歷程,講述他們的故事,真實還原其創業過程中的艱辛與成就。今天的受訪者是鄰趣鄭州城市合伙人——陳志濤。

從大學生創業者到互聯網老兵

2012年,陳志濤正式踏出河南工業大學的校門。那年“飛信”尚在、“微信”用戶數剛突破1億大關、人人網與中國電信聯袂推出人人網brew客戶端……陳志濤聞著海浪的氣息,感受到了移動互聯網的風向。

畢業同時即開始創業。陳志濤先將目光放在了“農業+互聯網”上。河南焦作特產的鐵棍山藥在傳統的銷售模式下受到了相當的制約。在互聯網戰爭硝煙尚未燃起的當時,每向前嘗試的一小步都容易帶來正向的反饋,這也強化了陳志濤在互聯網方向創業的信心。后續陳志濤的創業經歷無不與互聯網相關。

 

(圖1:鄰趣鄭州城市合伙人陳志濤)

最早看見當地跑腿市場的人

“互聯網+”的快速發展讓普通人有了更多創新創業的機會。2014年以來國家更陸續推出了大量鼓勵創業的扶持政策。“大眾創業、萬眾創新”成為了當時的主旋律,河南當地的市場經濟活力也受此影響大大提高。

與大眾的創業激情和旺盛的市場需求產生矛盾的,是依舊落后的同城配送服務效率。

“鄭州用4%的土地面積養育了全河南省10%的常駐人口,另外還有非常多的外來人口涌入。可以說鄭州不僅地廣人稠,而且發展快速,具有巨大的商業潛力。但就是這樣的鄭州,在2014年連地鐵都沒有,跨城單程交通可達2-3小時,同城快遞最快也要隔日達。”陳志濤說。

矛盾暗藏機遇,洞察帶來可能。

陳志濤和一起從大學校園出來的伙伴們合伙創立了鄭州當地最早的本土跑腿品牌,成為鄭州當地最早看見并開拓跑腿市場的那個人。

等待一個“天時地利人和”的機會

進行了前期的市場調研,團隊也開發了具備基礎功能的跑腿服務APP,真實的市場需求與腳踏實地的實踐結合,帶來的是預想中的訂單和流量。但這個創業項目最終仍舊由于團隊的管理及運作經驗不足,伴隨逐漸產生的分歧而夭折,即使在停止運營的那一天后臺仍舊收到了幾百個用戶訂單。

這次創業項目雖然運作時間不長,但是陳志濤知道,他的思路是對的,市場需求也是真實的。未來的跑腿市場前景還很廣闊,他只是需要更成熟的平臺和一個“天時地利人和”的機會。

這個機會在2018年到來。

2018年鄰趣發布“百城計劃”,在完成了2017年的加盟模式試水后,開始正式面向全國大力招納合伙人。6月,陳志濤遇到了在深圳做廣告行業的河南老鄉。兩人對于返鄉創業的期待和跑腿行業前景的認可可謂一拍即合。

2018年10月1日,鄰趣鄭州業務正式上線運營。

始于對成功的渴望,忠于對價值的追求

摸索一個月后,鄰趣在鄭州的業務完成前期測試,開始進入正軌。陳志濤在創業路上盡量親力親為,親手開拓出了足以支撐團隊業務的合作商家和穩定的團隊架構。懷抱著對成功強烈的渴望,他們在創業這件事上傾注全力,直至今日。

陳志濤說,能腳踏實地堅持到現在,獲得比較滿意的成績,好的團隊功不可沒。除了鄰趣平臺的持續支持,創始團隊的默契配合,也有與跑腿小哥、與用戶間發生的點滴小事,讓他感受到了這份事業帶來的溫度與價值。

 

(圖2:鄭州部分小鄰哥合影)

2018年的冬天鄭州迎來了罕見的大雨雪天氣。根據鄰趣常規的眾包模式,鄭州招募了大量的兼職跑腿小哥利用閑散時間來獲取額外收入。但在這樣的雨雪天,陳志濤擔心小哥們會不會按時到位,能否及時接單。

清晨,陳志濤親自背上裝備,準備隨時跑單緩解可能會有的配送壓力。但一天下來,他發現小哥到崗率高達95%,風雪里仍不誤客戶期待,那是2018年冬季里他覺得最暖的一天。

當深夜大家紛紛抖著已經被雪浸濕的外套,圍坐在陳志濤早早備下的姜湯暖氣前時,無需感謝,北方漢子們的友誼和義氣早已心照不宣。

陳志濤給創業者的三點建議

1.重視團隊的力量

創業者要格外重視團隊的力量,好的團隊能讓你的努力事半功倍。

2.順風創業,當下就是最好的時間點

選擇項目看清大勢很重要,順風扶搖直上遠比逆風走得更遠更高。而一旦看好項目找準目標,覺得前景可期,那么立刻就去做,當下就是最好的時間點。

3.堅持下去

沒有一蹴而就的成功,也沒有輕易收獲的回報。相比較獨立創業者,鄰趣提供的平臺已經可以為廣大創業者規避相當一部分的風險。但萬事都可能開頭難,堅持下去實則曙光不遠。

 

(圖3:鄰趣服務內容)

在大部分創業項目還以“活下去”為目標的時候,鄰趣希望能通過分享自身的成功經驗、共享經過驗證的商業模式幫助全國合伙人“活得好”。未來,尚需每一個鄰趣人、創業者的挑戰和努力。

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